典当新闻典当行淘“金”进行时
发布时间：2014年01月13日浏览量：86来源：金融时报作者：胡萍
当知道有典当行近期金价最低238元/克时，在图书网站工作的黄女士说：“很便宜。”因为，在她公司对面的商场里，周大福当天金价是313元/克。但她同时说：“虽然价格很有吸引力，但目前没有消费需求，再加上此前没有在典当行购买的经历，暂时不考虑去典当行买金。”那么，面对有一定价格优势的金价，哪些人会选择在典当行“淘金”呢？岁末年初，典当又有哪些“吸金”招数？作为融资体系的一支“小分队”，典当行怎样才能发挥更大作用？
谁在典当行“淘金”
位于西坝河的某典当行旗舰店，店外张贴着“金价238元起”的广告招牌，来来往往的车辆距离百米就能看见。1月10日，记者9点半来到这里时，店里已有约20人围在柜台前挑选金饰，在金饰展示柜台上放置着一个价签，一面写着“238元/克”，一面写着“248元/克”，分别是针对老会员和新会员的价格。工作人员小杨告诉记者：“只要在店里进行过任何一种消费，即可成为老会员，就能享受最优惠的价格。”
“一次买两件不行吗？我昨天就来了，只等今天活动时入手。”杨先生正在跟店员商量着。按照店里规定，活动期间每位顾客每天限购一件，杨先生心仪的两件货品得分两天购买。但是，昨天就看好两件饰品的杨先生继续努力说服工作人员，“我是老会员了适当照顾一下吧，这是为母亲80大寿选购的礼物，明天就要送给母亲的。”后来经“特批”，杨先生如愿得到两件饰品，花费13000多元。
杨先生说：“起初就是随便看看，对典当行购物不放心，后来发现还真有东西很实惠，现在也成常客了。”
记者还碰到一位年过花甲的李女士，她当天来典当行是为了“赎当”。半月前，她将自己的金手饰作为抵押物获得了急需的资金，“当天就放款，非常快，就是息费高一些。”李女士说：“不过，会员有优惠。”据了解，该典当行一般民品业务息费是4.65%，针对黄金典当业务，新顾客则是3.3%，老顾客是2.9%。李女士在办理完赎当业务后，也来到金饰柜台，用她的话说“顺便挑几件，不论是长期持有还是现在拿去金行以旧换新都划算”。
宝瑞通典当行民品经营中心总经理王德强告诉记者：“有一部分投资顾客对彩宝玉翠是长期关注，对产品信息、市场行情都比较了解，所以对于投资潜力大、前景好的品类出手快准狠；还有一部分顾客初步涉猎，对典当行的业务还持有很多疑问和不解。”至于客户群体，王德强说：“购买金饰、玉器等珠宝的主要客户群体还是50岁上下的中老年人居多，近年来也有年轻化趋势，"时尚族"们到典当行淘宝也逐渐流行。”
典当行“吸金”几何
除了上述典当行的金价优惠，记者在北三环一家典当行看到，“金价289元/克起”，还有典当行门前的LED广告灯箱显示“办理新会员买金优惠多”等。按照典当业内人士的说法，目前典当行的金价普遍低于市场价格。
“我们从来没有这么大力度的优惠活动，今年是头一次，主要是店庆为回馈客户。”上述典当行工作人员称。
那么，通过诸多优惠活动，典当行“吸金”多少呢？以上述典当行为例，截至当天上午12点，营业三小时，共销售金饰50件，成交额近10万元。“我们今天共准备了140件饰品，目前对销售情况还比较满意，不过这是活动第一天，再加上是周五，到店人数比预期要少一点。”
事实上，典当行看重的“吸金”并不仅在于销售额上，还看重这些业务带来的人气。正如王德强所说：“典当行在推出黄金等特惠活动的同时，不仅扩大消费，而且推广了典当行业，让典当借势消费，吸引更多淘金族，让更多客户走进典当行，扭转一边是企业融资难、融资贵的难题，一边是不了解典当业务、对典当行快速放贷、息费低等优势置若罔闻的情况，让典当行成为更多中小企业主筹措资金的贴身帮手。”据其介绍，在一系列活动推广的带动下，到店人数连月来呈增长趋势。去年12月，该公司进店人数环比增长率为47%，其中“淘宝”人数占2/5，较上年同比增长30%。
“深得人心”尚需时日
通过“淘金”带动融资等其他业务，典当行人士认为，典当在融资、流通等领域正发挥着越来越重要的作用。
小杨告诉记者：“公司在对黄金优惠的同时，还开展了息费六折的优惠活动。年末小微企业主融资需求比较多，1~3个月的短期融资找典当行还是可行的。”
以去年商务部发布的前三季度数据来看，9月底全国典当余额是723.9亿元，占同期金融机构贷款余额的0.1%。但商务部对典当行业是持肯定态度的，“虽然融资规模较小，但已成为银行主渠道的有益补充，是民间资本合法进入融资体系的渠道，有效地促进了民间融资的阳光化”。
王德强表示，当前经济运行处于下行通道，房地产市场走势不明，典当行作为传统的民品业务相比其他机构在经验、人才、管理等方面优势明显。对典当行自身而言，若想获得更多的市场认可，首先应做到自身更规范，为进一步开展业务打下基础。另外，应认清优势，以差异化、多元化的经营手段应对市场竞争，从而有效防范风险。以宝瑞通为例，近期推出的特价黄金均有保真的国检证书，同时在业内首次推出了“宝瑞通品质保证”，并承诺所售商品假一赔十。
据悉，继商务部的《典当行业监管规定》之后，四川、江西、安徽、甘肃等地都相继出台了典当行业管理细则与办法，典当行业严格监管、规范发展或是大势所趋。
谁在典当行“淘金”
位于西坝河的某典当行旗舰店，店外张贴着“金价238元起”的广告招牌，来来往往的车辆距离百米就能看见。1月10日，记者9点半来到这里时，店里已有约20人围在柜台前挑选金饰，在金饰展示柜台上放置着一个价签，一面写着“238元/克”，一面写着“248元/克”，分别是针对老会员和新会员的价格。工作人员小杨告诉记者：“只要在店里进行过任何一种消费，即可成为老会员，就能享受最优惠的价格。”
“一次买两件不行吗？我昨天就来了，只等今天活动时入手。”杨先生正在跟店员商量着。按照店里规定，活动期间每位顾客每天限购一件，杨先生心仪的两件货品得分两天购买。但是，昨天就看好两件饰品的杨先生继续努力说服工作人员，“我是老会员了适当照顾一下吧，这是为母亲80大寿选购的礼物，明天就要送给母亲的。”后来经“特批”，杨先生如愿得到两件饰品，花费13000多元。
杨先生说：“起初就是随便看看，对典当行购物不放心，后来发现还真有东西很实惠，现在也成常客了。”
记者还碰到一位年过花甲的李女士，她当天来典当行是为了“赎当”。半月前，她将自己的金手饰作为抵押物获得了急需的资金，“当天就放款，非常快，就是息费高一些。”李女士说：“不过，会员有优惠。”据了解，该典当行一般民品业务息费是4.65%，针对黄金典当业务，新顾客则是3.3%，老顾客是2.9%。李女士在办理完赎当业务后，也来到金饰柜台，用她的话说“顺便挑几件，不论是长期持有还是现在拿去金行以旧换新都划算”。
宝瑞通典当行民品经营中心总经理王德强告诉记者：“有一部分投资顾客对彩宝玉翠是长期关注，对产品信息、市场行情都比较了解，所以对于投资潜力大、前景好的品类出手快准狠；还有一部分顾客初步涉猎，对典当行的业务还持有很多疑问和不解。”至于客户群体，王德强说：“购买金饰、玉器等珠宝的主要客户群体还是50岁上下的中老年人居多，近年来也有年轻化趋势，"时尚族"们到典当行淘宝也逐渐流行。”
典当行“吸金”几何
除了上述典当行的金价优惠，记者在北三环一家典当行看到，“金价289元/克起”，还有典当行门前的LED广告灯箱显示“办理新会员买金优惠多”等。按照典当业内人士的说法，目前典当行的金价普遍低于市场价格。
“我们从来没有这么大力度的优惠活动，今年是头一次，主要是店庆为回馈客户。”上述典当行工作人员称。
那么，通过诸多优惠活动，典当行“吸金”多少呢？以上述典当行为例，截至当天上午12点，营业三小时，共销售金饰50件，成交额近10万元。“我们今天共准备了140件饰品，目前对销售情况还比较满意，不过这是活动第一天，再加上是周五，到店人数比预期要少一点。”
事实上，典当行看重的“吸金”并不仅在于销售额上，还看重这些业务带来的人气。正如王德强所说：“典当行在推出黄金等特惠活动的同时，不仅扩大消费，而且推广了典当行业，让典当借势消费，吸引更多淘金族，让更多客户走进典当行，扭转一边是企业融资难、融资贵的难题，一边是不了解典当业务、对典当行快速放贷、息费低等优势置若罔闻的情况，让典当行成为更多中小企业主筹措资金的贴身帮手。”据其介绍，在一系列活动推广的带动下，到店人数连月来呈增长趋势。去年12月，该公司进店人数环比增长率为47%，其中“淘宝”人数占2/5，较上年同比增长30%。
“深得人心”尚需时日
通过“淘金”带动融资等其他业务，典当行人士认为，典当在融资、流通等领域正发挥着越来越重要的作用。
小杨告诉记者：“公司在对黄金优惠的同时，还开展了息费六折的优惠活动。年末小微企业主融资需求比较多，1~3个月的短期融资找典当行还是可行的。”
以去年商务部发布的前三季度数据来看，9月底全国典当余额是723.9亿元，占同期金融机构贷款余额的0.1%。但商务部对典当行业是持肯定态度的，“虽然融资规模较小，但已成为银行主渠道的有益补充，是民间资本合法进入融资体系的渠道，有效地促进了民间融资的阳光化”。
王德强表示，当前经济运行处于下行通道，房地产市场走势不明，典当行作为传统的民品业务相比其他机构在经验、人才、管理等方面优势明显。对典当行自身而言，若想获得更多的市场认可，首先应做到自身更规范，为进一步开展业务打下基础。另外，应认清优势，以差异化、多元化的经营手段应对市场竞争，从而有效防范风险。以宝瑞通为例，近期推出的特价黄金均有保真的国检证书，同时在业内首次推出了“宝瑞通品质保证”，并承诺所售商品假一赔十。
据悉，继商务部的《典当行业监管规定》之后，四川、江西、安徽、甘肃等地都相继出台了典当行业管理细则与办法，典当行业严格监管、规范发展或是大势所趋。
